农民工到包工头的进阶之路（这件事情我做对了）

我觉得在过去的20年间施工行业是一个很有机会的行业，这些年施工行业造就了农村80%以上的有钱人。我见过几百个包工头，平时也注重和他们的交流沟通，绝大部分的包工头都是从农村出来，从工地上开始干小工开始的。一般都是有一定的文化水平但是都不高，都具有初中以上文化程度，其中很多都是具有高中文化水平。其实对于施工行业来说，具备高中学历基本上就够用的了，不要相信网上或者你们单位的一些人说的，要有985.211土木学历，那些毕业生都是搞高难度的工程施工或者设计。但是对于整个施工行业来说，其实绝大多数的工程都是普通的工程，都是一些常规的施工工程。对于港珠澳大桥、川藏铁路这种大工程来说，我们这些人可能一辈子都接触不到的。这些人选择出门打工时候，其实都没有想这么多，只有极少数人能树立清晰的目标，绝大多数的包工头都是机遇来了以后抓住了，经过多年的努力发展起来了。

在工地上有一定的文化水平和绝对的农村来的文盲有着本质的区别的，这帮人在工地上有一个优点，能看得懂图纸，有很多特别喜欢专研。其实搞施工纯粹就是一个积累经验的过程，只有有目标有想法的有格局的人才能走得更远。一般来说这些人都是工程施工领域的专家，可能专业的名词他们说不上来了，但是对于施工方案对于施工成本，他们无比清楚，这些包工头能够做到大概一看图纸就能了解整个的施工方案，上多少工人，花费多少成本就能把这个工程干完。那么我们现在看来，这些包工头究竟是依靠哪些能力发展起来的呢，他们有哪些过人之处，现在我们如何做才能成为一个包工头呢，其实我一直努力试图去寻找这个问题的答案以便给大家提供一个参考。我主要从施工业务学习、管理水平、为人处世和战略眼光等4个方面谈一下我的看法。

第一，施工相关业务学习方面。我发现一个问题，对于包工头来说要想发展的好形成良好的口碑，最重要的衡量标准就是听指挥，能抢工，懂技术，少操心。对于总包单位老板来说最重要的就是在同等单价的条件下，劳务队伍包工头能够保质保量地干好活，不扯皮，不惹事。包工头能够管得住下面的工人，不会出现群体讨薪这样的状况。我认识的很多包工头在自己独立之前都是跟着别的包工头做管理，管理班组带班。这个过程对于业务知识方面是学习最快的时候，因为你必须把整个施工所有的流程和每一个细节都搞清楚你才知道怎么去安排工人。通过统计现场工人的工效能对每一个工序需要的人材机有着更清楚的了解，同时还要管理工人。作为管理人员管理工人和包工头管理又不一样，工人说好管也好管，说难管也很难管。为什么这样说呢，如果你有钱能按时发工资，那么工人就是很好管，不听话的不按照要求干活的可以随时让他们卷铺盖走人。一般情况下，工人都是出来挣钱的，都是会听话的。如果三个月甚至半年不发工资，这种情况其实很常见，工人可能就不好管。我听到过很多包工头大年三十都有很多工人守在家门口讨要工资，尤其是在跟总包要不来工程款的时候，没有钱付给工人。

第二，包工头的管理水平和业务能力同样重要。所谓施工管理，对包工头来说就是，在保证安全、质量、工期的前提下尽最大程度地节省成本，但是这三者又和节省成本是相互违背。我认识的一个大包工头甚至可以说是企业家吧，他管理项目就把安全生产放在首要的位置，其次才会考虑成本的问题。一般的包工头带的工人少则十几人多则上百人，其实带着上百工人的团队，管理起来还是很麻烦的。除了各班组分工安排需要一个较长的时间才能合理安排，吃喝拉撒睡都是需要考虑的问题。工人之前的区别还是很大的，有的工人一天就值350块，有的工人给230块可能包工头都嫌给得多。这就需要包工头自己去思考，怎么样能够留住能干活的工人，怎么样又能合理确定所有工人的工资。同时作为包工头要考虑如何在不能按时发放工资的前提下，需要怎么样给工人交代，如何通过讲诚信等方面树立个人的威信。各项问题都需要考虑周全，在管理中心不断提高管理水平。

第三，包工头如何为人处世。其实中国是一个人情社会，在同等业务水平的前提下，一个人能否走得长远关键就是看自己如何为人处世。包工头也是一样的，其实每一个包工头心里都跟明镜似的，都清楚自己究竟跟着谁吃饭。其实万事开头难，就像是包工头如何拿到第一个工地一样，不是有非常关系的人通常是不会轻易尝试给一个人分包工程的。这些包工头基本上都会说自己遇到的贵人，其实所谓贵人就是在他需要你的时候，你能够给他顶起来，能不丢他的面子。最关键的是在别人有一项工程要分包的时候，首先想到的就是你。我记得一个苏姓的老板给我讲了一个他的故事，他08年在重庆的时候跟一个大企业做分包认识了一个项目上的一个技术员，平时关系处的也还行。过了不久那个技术员调走的时候，他专门请吃饭送行还包了一个红包。期间也没有怎么联系，到了14年突然有一天，这个包工头接到这个技术员的电话，此时这个技术员已经是项目经理了，说他们公司在重庆接到一个工地让他过来参与一下，这个老板也就拿到上千万的工程。举这个例子，只是说明中国比较讲究你来我往，大家互相关照。

第四包工头需要具备战略眼光。我所谓的战略眼光不光是行业选择努力方向的眼光，也包括做事的眼光。其实作为分包劳务的包工头在一项工程中会和总包单位有扯不完的皮，但凡包工头没有一点度量，锱铢必较的话根本走不长远。工程中会有各种各样合同清单以外的项目，有时候需要计较，有时候不能计较，需要把握好这个度。虽说是有合同，但是真正按照合同办理的有几个，对总包无论是弱势还是强势也都需要把握好度。作为包工头其实只要记住一项核心原则就可以了，我们出来干活的目的很单纯，就是为了挣钱，挣不到钱肯定不会干的。同样现在时代不一样了，工程的利润都是算的出来的，想要狮子大开口的话也是行不通的。包工头同样需要选好自己的努力方向，现在往桥梁劳务方向发展肯定比干房建劳务有发展前途。