包工头是怎么做起来的（包工头为什么那么赚钱）

我最近一直在思考一个问题，最近十年吧，从农村走出来的最富有的一帮人应该就是包工头了，可以说他们积攒了大量的财富，当然最近几年狠毒债务收不回来，其实债务也是他们自己的钱，只要是政府或者国有企业欠的钱帐永远都赖不掉的。我从事施工10多年了，也认识接触过几百个包工头了，做得大的资产上亿的也有，干的小的包工头可能连十万块都拿不出来。我也一直在思考这个问题，为什么有的人可以赚几千万甚至上亿元还有源源不断的工程等着干，有的包工头可能连十万块都赚不到一个工程都干不完半路就被清退出场了。究竟是什么原因呢，我试图去在寻找一个答案，能给我解答这个问题的答案。 我问了很多人这个问题也跟很多老板都聊过他们的发家史，但是最秘密的问题是没有人给你说的，别人是不会教给你自己如何赚钱的。

我记得电影《1942》上面张国立饰演的一个地主说过一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来。”其实，我觉得从一个包工头从小做到大，肯定掌握了如何赚钱的规律，也懂得人性。哪怕是在在变得一无所有，他们还是知道如何从民工做成包工头。现在的包工头基本上是通过三个途径成长起来的，也就是如何开始承包工程的。第一也是最主要的包工头来源就是农民工。现在很多四五十岁从农村出来的大包工头就是一点点干出来的。最早进入建筑工地当民工，尤其是有高中或者初中学历的这帮人，他们踏实肯干，逐步积累了工程知识和自己的团队。第二个包工头的来源就是原来的建筑企业单位职工辞职创业。这个也占了相当大的一个比例，就是在国企施工单位或者建设管理单位出来，依靠单位上的关系开始承接工程，这帮人的关系要比第一类强，但一个缺点就是不是从最底层干出来的，可能有一定的弱点。我也有之前很多的同事都辞职去承包工程了。第三类就是之前没干过工地，也不了解工程因为关系开始承包工程。这些可能是子承父业，也可能是同学带着进入这个行业，还有一部分因为自己亲近的关系有分包的权利，可以直接承包工程。大概就这三类吧，当然可能还是别的方面的原因进入的吧，不过不具有代表性了。

随着08年开始国家四万亿基建开始大投资，加上中国房地产疯狂的十年黄金期，中国出现了成千上万的包工头，挣到钱的包工头最应该感谢的就应该是国家，也可以说是时代的发展让这帮人挣到了钱。其实最近十年，进入包工头这个行业的门槛越来越低，但是虽然门槛低了，但是门槛越低越会涌入大量的人进入这个行业来承包工程。其实进入这个行业承包工程门槛虽然低了许多，但是如何发展壮大，如何生存下去，如何从中挣到源源不断的财富是每一个包工头必须考虑的问题。我觉得这需要进行客观的分析，所以我列出了我认识的20个做的最大，发展的最好包工头，同时又列出了五个做的最差的接不到工程的甚至混不下去被淘汰的小包工头进行了分析，试图去寻找这个优秀包工头的共性和被淘汰的这些人的缺点以供大家参考。我找出他们四个方面的优点：

第一就是情商高，语言表达能力强，协调关系的能力强，知道什么时候示弱。这些包工头表达能力都特别强，情商特别高，说话特别注意分寸，所有人对他的印象都不错。他们会通过各种途径与影响他们发展的人建立联系，有的可能十几年的联系，过年过节发个短信，偶尔寄点土特产。这帮人虽然情商高，但是也特别有脾气，只是一般不发泄而已，他们有可能对下面的人就没有这么好的脾气。我说的情商高并不代表道德水平高，个人素质好，但是协调问题的能力确实高，特别是需要别人帮忙的事情知道如何去说，如何争取别人的帮助。

第二就是业务能力强，技术水平高，对工程的施工成本非常了解，知道工程的利润点在哪里。其实平时老板们最烦的一类包工头就是说自己什么都能干的这类包工头了，真正的特别大的包工头或者可以成为企业家的可能比较全面，但是一般的包工头都有自己擅长的专业，一般都是在这几个专业内做到最好。这些包工头手里面都有自己的资源，他下面的班组的水平都比较高，干活的效率和质量都很好。其实这点是最重要的，有人觉得找班组不难，确实是不难，但是好的班组长久跟你合作，跟着包工头干，需要包工头具备很高的水平，经常拖欠班组的工资的老板班组是不会愿意与他经常合作的。好的包工头对业务特别精通，对自己的成本也有准确的认识，一项工程多少钱能干，利润点在哪里，基本上几分钟就能判断出来。

第三就是不仅仅会算计，还特别讲诚信，很有契约精神，前期谈好的事情在施工过程中不会出尔反尔，不会一点小事斤斤计较。其实合同签订好了，进场施工过程中会有各种各样的矛盾和争执，和总包之间会有很多和合同想象不一样的东西。在中国很多时候不可能什么事情都按照合同来的，总包会有很多事情是做不好的和违约的方面。比如说抢工期，正常干活需要50个人干三个月，一般的工程开始了就会让你一个月上150人把活干完，虽然工是一样的但是难度很大，但是好的包工头会全力以赴去解决问题。很多时候会因为总包不能提供场地而影响施工的，大的老板知道哪些钱可以要，哪些钱不能要，有时候太仅仅计较，一块钱都算的清清楚楚只会是让总包老板更加反感。对一个大包工头来说格局很重要，有时候看的特别长远，不仅仅在乎短期的利益，也看中长远的利益，中间能够做好平衡。我记得一个大包工头跟我说过一句话：他说只要是前期谈好的事情，就是这个工程再难干他也要干下去，也不会扯皮，就是一坨屎他也要吃下去。这个包工头也是从一个国有施工单位的项目总工辞职下海和别的包工头合作发展起来的。有时候我觉得仅仅只需要有信誉这一方面的优点就能让一个小包工头走得很远。

第四就是知道自己依靠谁挣的钱，谁是自己的衣食父母。现在最牛的包工头就是有自己的各个班组的包工头，下面的班组都是自己的人，都是自己招聘的工人。这种包工头利润点是最高的，也是做的最好的一批。看一个包工头的实力大小，就可以看看他是不是有自己的工人。为什么呢，因为能够养起工人的包工头说明他的工程很多，有源源不断的工程来源，不愁找不到活干。如果没有自己的班组和工人就需要找到工程以后再去找班组，对班组的能力不能准确判断即使之前合作过，存在很大的风险。对自己的信誉影响很大，很多时候就是包工头没有自己的人层层转包，最后造成拖欠民工工资的情况。其实作为包工头要知道自己的衣食父母就是民工，民工也是自己生存和发展的基石，其次才是去寻求关系找活干。有自己的队伍，能干好活，才是长远发展基础。

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