邵红芳2025年一建视频百度网盘分享百度云_一建管理面授精讲班讲义

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名师简介：

邵红芳是一位经验丰富的建工讲师，以下是关于她的简介：

专业资质
高校讲师，建造师、造价工程师专业讲师。

教学经验
多年从事执业资格考试的相关工作，教学经验丰富，对考点的讲解透彻细致，对考试题型、特点、考试趋势有准确的把握，擅于考前培训，能够准确地帮助学员抓住重点，提高备考效率。

教学方法
教学方法多样，在授课过程中善于将知识点前后联系，注重学练结合，能够化繁为简，侧重于原理性知识点的剖析，帮助学员更好地理解和掌握知识。

讲义展示：

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3.1.3 施工投标

1. 施工投标报价策略

2. 施工投标文件

1. 施工投标报价策略

1）基本策略

（1）可选择报高价的情形 施工单位遇下列情形时，其报价可高一些：

①施工条件差的工程；

②专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；

③总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；

④特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；

⑤投标对手少的工程；

⑥工期要求紧的工程；

⑦支付条件不理想的工程。

（2）可选择报低价的情形 施工单位遇下列情形时，其报价可低一些：

①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程；

②施工单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机 械设备无工地转移时；

③附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；

④投标对手多，竞争激烈的工程；

⑤支付条件好的工程。

2）报价技巧

（1）不平衡报价法

（2）多方案报价法

（3）保本竞标法

（4）突然降价法

（5）其他报价技巧

（1）不平衡报价法 不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想收益的报价方法。不平衡报价法适用于以下几种情况：

① 能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利于资金周 转，提高资金时间价值。后期工程项目（如设备安装、装饰工程等）的报价可适当降低。

② 经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；而对 于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。

③ 设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低 一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

④ 对暂定项目要作具体分析。因这一类项目要在开工后由建设单位研究决定是否实施，以及由哪一家承 包单位实施。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定要施工的单价可报高些，不一定要施 工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免拾高总报价。

⑤ 单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一来这类项目多半有风 险，二来这类项目在完成后可全部按报价结算。对于其余单价项目，则可适当降低报价。

⑥ 有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报”综合单价分析表”,投标时可将 单价分析表中的人工 费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用”综 合单价分析表”中较高的人工费和机械使用费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高收益。

（2）多方案报价法

多方案报价法是指在投标文件中报两个价： 一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价， 即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。

多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。

采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

（3）保本报价法 对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。保本报价法通常在下列情形时采用：

① 有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。

② 对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并 在以后的工程实施中获得盈利。

③ 较长时期内，施工单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利 可图，但只要能有一定的管理费维持企业日常运转，就可设法渡过暂时困难，以图将来东山再起。

（4）突然降价法 突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。

采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。但对承包单位的分析判断和决策能力要求很高，要求承包单 位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。

（5）其他报价技巧

2. 施工投标文件

1）施工投标文件内容 施工投标文件通常包括技术标书、商务标书、投标函及其他有关文件三部分内容。

典型例题

1.【单选】关于投标报价策略的表述，正确的是（ ）。

A.施工条件好且工程量大的工程应提高报价 B.工期要求紧且支付条件不理想的工程应提高报价

C.附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程应提高报价 D.能够早日结算的项目前期可以报低一些，后期工程项目可适当报高

【参考答案】B

2.【单选】对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，适宜采用的报价方法是（ ）。

A.多方案报价法

B.保本报价法 C.突然降价法 D.不平衡报价法

【参考答案】A